Decimos que el buyer persona es una construcción ficticia porque al elaborarlo, creamos un perfil de cliente con datos falsos, es la creación de un personaje que bien podría ser un cliente potencial pero que no existe en la realidad. El objetivo fundamental de la creación de un buyer persona es encontrar sus motivaciones, mayores preocupaciones, necesidades y llegar a determinar cómo nuestro producto o servicio puede satisfacer o dar respuesta a alguna de estas inquietudes.
